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• 日期: 2015-04-10
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数字印刷以其个性、可变、一张起印、按需印刷、质量逐渐媲美传统胶印等特点逐渐被大家所熟知和接受。不管是从事数字印刷行业多年的图文快印企业，还是在数字化趋势下被动购买数字印刷设备的传统印刷商均没有清晰的思路如何用数字印刷来赚钱。据统计，2012年我国数字印刷产值占行业总产值的比重为0.66%，可见发展不尽人意。 笔者认为数字印刷企业可以从以下几个方面引导客户。

　　确定合理印量

　　由于环节多，工艺复杂，传统印刷必然“量”“价”齐驱，所有工价均按3000张计算。印刷企业明里暗里告诉客户多印时单价低、划算。一般的会议参会人员仅有100多人，邀请函、桌卡、礼品袋、资料汇编、会议指南等材料有100多份就够了，多印无疑是浪费。一张起印的数字印刷就可以大显身手。又如学生组织活动，既要做海报宣传，为方便观众又要印制节目单，就可以有针对性地计算，仅对重要来宾和演职人员印发，节省成本，有针对性地达到宣传效果。

　　通过数字印刷，小微企业的宣传物料就可以把钱花到刀刃上，用多少印多少，没有库存压力，又可以根据市场需求随时更新内容。同时对于数字印刷企业，由于掌握了数字内容，不仅提高了产值，更重要的是增加了客户的黏性，回头客大大增加。类似的项目还有聚会纪念册、个人作品集、族谱、菜谱等，不是“多多益善”，最好是“量体裁衣”，引导客户印制合理数量的产品。

　　使用特殊介质

　　大家都知道印刷，但一般客户对于采用什么样的介质印刷却无从知晓。设计师不研究，印刷厂图省事、备货方便，也好控制质量，这也是印刷市场上常见的不是铜版纸就是书刊专用纸的原因。

　　随着数字印刷设备技术的进步，可打印的材质越来越多。佳能公司提供的资料显示，佳能C7010VP可打印材质超过2000种；惠普的Indigo5600更是多达3000种。数字印刷设备测试简单，使用方便，通过设计引导客户使用特殊的介质，无疑会给客户耳目一新的感觉。

　　使用先进技术

　　每次行业展会，我们都可以看到设备厂商推出的创新应用，关键看设备用户怎么用。只有通过设计师的引导，印刷客户才有可能应用这些技术。以可变数据为例，数字印刷发展经历了若干阶段，最具划时代创新应用的是可变数据印制，这在某些特定的行业，如邮局和银行的信封、信函、账单、通知单等产品有大量使用，但没有“飞入寻常百姓家”，关键是引导不够。

　　又如，二维码的应用越来越被客户接受，柯尼卡美能达公司就与快印企业合作，建立后台营销积分网站，客户每扫描一次二维码就可以获得相应的积分，一方面为设备厂商和快印企业带来了双赢的品牌效应，另一方面也让印刷客户成为了企业忠实的“粉丝”。

　　使用特殊工艺

　　传统印刷中，烫金、UV、模切、覆膜等应用均可增加产品附加值，已被广大用户接受。但客户对数字印刷中的特别工艺应用，知之甚少。EFI的威特UV平板打印、富士施乐设备的透明墨、柯达的突出印刷肌理效果、SCODIX的神奇UV效果、Indigo的白墨及金银专色……几乎每家设备厂商都针对市场需求推出了令人耳目一新的数字印刷工艺，成为设备更新换代、维持高昂价格的重要卖点。